★歯科医院｜増収増益の秘訣★:2007年06月

2007年06月

こんにちは梶間です。今日は、「電柱広告の集患ノウハウ」の話です。

＜Ｑ＞医院・病院でよく見られる電柱広告について教えて下さい。

＜Ａ＞電柱広告の対象者は、その道を通る車・自転車・人です。地域住民の皆さんです。

　電柱広告は、集患には即効性はありませんが、来院時の道案内の役目をします。電柱広告は普段はあまり目立ちません。地道に地域住民に医院の存在を知り込み、来院時は道案内になる広告です。

こんにちは梶間です。今日は、「駅看板の集患ノウハウ」の話です。

＜Ｑ＞医院、病院の駅ホームの看板をよく見かけます。当歯科医院には向いていますか？

＜Ａ＞駅看板の対象者は、駅の乗降客です。だいたい、駅看板の６件に１件が病院・医院です。

　この看板の特徴は、即効性はありませんが、駅の乗降客に毎日、見てもらうことで医院の存在を刷り込むことができます。

　駅看板は駅の乗降客数と場所によって値段が大きくことなります。駅看板は長期継続することで、じわじわ効果が出てくる看板です。

　結局、駅看板は①駅の乗降客と自医院のマッチング（駅を選んでも良い）、②コストで考えていきます。

こんにちは梶間です。今日は、「共同新聞の発行で集患」の話です。

＜Ｑ＞当医院のビルには４つの個人診療所が入っています。医療の共同新聞の実例を教えて下さい。

＜Ａ＞神奈川県の例です。

　ここでは、歯科医院が中心となり、内科医院、産婦人科医院、小児科医院、の共同新聞を発行しています。

　新聞の大きさはＡ４の裏表２ページでワープロ打ちで、毎月発行しています。表面には、「食事と健康の話」「栄養の話」のように読みやすい記事を載せています。

　裏面には各医院の「診察室」だよりを順番で書いています。そして、各医院の電話番号と診療時間が乗っています。

　新聞のポイントは、難しいことを書かずに患者さんに医院を知ってもらい、親しみを持ってもらうことです。

こんにちは梶間です。今日から「歯の衛生週間」です。さて、今日は、「電車内広告は役に立たない」の話です。

＜Ｑ＞美容整形のドクターの広告で、電車で見かけました。電車内広告は、私の歯科医院の集患に役立ちますか？

＜Ａ＞普通はあまり役に立ちません。

　通常の歯科医院の診療圏は５００㍍です。従って、その診療圏内できめ細かく宣伝することが広告のポイントです。電車広告は、特殊か技術の専門的な歯科医院でない限り、あまり効果はありません。コストも高く、街医者型の歯科医院には向いていません。

　先生がみた美容整形のドクターは、大手の専門美容整形外科医院ではないでしょうか。このような、医院は、特殊な診療科目で広く患者を拾う医院で、宣伝費の負担能力もあります。多分、多店舗で開院していることでしょう。